出展者インタビュー

株式会社アイナス

代表取締役

大内 晋 氏

地元で実績を上げ、次は全国を目指して出展。社員教育の面でも有意義な場になっています

【事業概要】厨房機器や自動販売機などの企画、販売、設置を本業としながら、ご当地品限定缶詰「GOTCAN®」(ゴトカン)×「ご当地自販機®」の新しい事業モデルを提案。「新発想の”缶詰ビジネス”で地域を活かす、地域メーカー×情報発信型自販機」の事業モデルで、「自販機をアンテナショップに!」というコンセプトが注目を集めている。
WEBサイト:http://ainas.co.jp/

展示会出展に関してのお立場と役割を教えてください。

代表取締役として、今回の出展においても責任者の立場になります。

この展示会に出展することを決める前に、業務上でどんな課題を感じていましたか?

当社のご当地品限定缶詰「GOTCAN」×「ご当地自販機」は、地域の中小メーカーに活用していただきたい事業モデルです。各地域には良いものを作っている中小メーカーがたくさんありますが、ブランド化するとなると容易ではありません。ブランド化するためにアンテナショップなどを作るのは、かなりの費用が必要で、中小メーカーにとってはハードルが高い。そうした中で、「自販機をアンテナショップに!」という事業モデルを提案させていただいています。
「GOTCAN」には、3つのルールがあります。①「ご当地愛」(生産者のこだわり、思いはいっぱい詰まっているか?現地の材料を使っているか?現地で加工されているか?)、②「ご当地貢献度」(地域経済が潤うか?関係者同士が繋がり、笑顔になるか?その地域の宣伝になるか?)、 ③「ご当地チャレンジ精神」(新しい発想の商品であるか? 新しい顧客への商品であるか?インバウンドを対象に含んだ商品であるか?)という3つのルールを満たした商品を「GOTCAN」として販売します。観光・旅行客などのエンドユーザーが、自販機ならではのいつでも買える便利さの中で、缶詰を開けるドキドキ感を感じながら、「ホンモノのご当地 MADE IN JAPAN」に出会えるようにしました。
同時に、「GOTCAN」で自社商品を販売する地域メーカーにとっても大きなメリットがあります。アンテナショップを出店するのに比べれば、自販機での販売は初期投資を大幅に抑えることができます。自販機は無人販売なので、人手もかかりません。地域メーカーがチャレンジしやすいのが「GOTCAN」×「ご当地自販機」の事業モデルです。
事業をスタートしてまだ間もないですが、すでに当社の地元、兵庫県の淡路島では約10台の「ご当地自販機」が稼働しています。販売しているのは淡路島産玉ねぎを使ったオニオンカレー、淡路産いのぶたのポークジャーキー、小豆島で採れた海苔を使った佃煮、淡路瓦のインテリア製品などです。例えばカレーであればレトルトパックしたものを、佃煮であれば瓶詰したものを、「GOTCAN」専用の缶詰に入れて販売します。
地元の淡路島で、ある程度の実績ができたので、次のステップとして全国各地の地域メーカーの方たちにこの事業モデルを活用してもらうために、本展に出展しました。「GOTCAN」を販売する「ご当地自販機」は、観光地のホテルも有力な設置場所なので、ホテル関係のお客様もターゲットです。実は昨年も、試作品の段階でしたが「国際ホテル・レストラン・ショー」に出展し、大きな反響がありました。今回、「地域産品展」を選んだのは、出展している各地域のメーカーや生産者の方々の反応を知りたかったのも大きな理由です。

今回、他にもどんな成果を期待していますか。

もちろん、成約につながれば、それに越したことはありませんが、今回も様々な業界の方々の意見を聞くことができればと考えています。「ご当地自販機」は、タッチパネルの液晶画像で生産者の思いなどを伝えることができ、今回の出展では、さらに多言語対応の機能や、画像が浮き上がって見えるトリックアートなどもお披露目します。そうした新しい試みに対する意見を聞くのも出展の大きな目的です。「事前アポイント商談会」でも3社のホテルの方と会うことが決まっており、話しを聞くのが楽しみです。
また、出展する目的の一つは社員教育。開催期間を通して多くの人と名刺交換をし、自身の言葉で説明し、直接意見を聞くことで社員の成長につながります。東京までの旅費など費用はかかりますが、社員教育の場としても有意義なものだと考えています。

今後、この展示会に出展しようと考えている方へのメッセージをお聞かせください。

全国を見据えているのであれば、挑戦のしがいがある展示会です。出展費用との兼ね合いもありますが、当社の場合は、出展する目的や成果を幅広く捉えて、それらを全部含めると有意義な挑戦になっています。

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